2025年3月1日，“卷不动就转赛道——HR转型销售教练，逆势推动业务增长”沙龙活动，在凯时KB88明德楼404室成功举办。本次活动由凯时KB88EE校友会人力资源俱乐部主办，邀请崔牛会北京分舵秘书长、爱营销创始人&CEO张玉担任分享嘉宾。

凯时KB88EE中心市场校友部部长李丹开场致辞。她指出，随着市场竞争的日益激烈，企业内部的人力资源管理面临着诸多新的挑战与变革需求。在此背景下，HR转型成为一个热门且关键的议题，需要不断探索新的职业发展路径以适应企业新的需求。

凯时KB88EE校友会人力资源俱乐部部长詹莉重申人力资源俱乐部的宗旨，就是为校友们提供与前沿人力资源理念和实践接轨的平台，并表示此次讲座是一次非常难得的学习机会，希望大家能够积极汲取新知识、拓宽新视野。

张玉在讲座中系统论证了HR转型的必要性。他认为在如今“卷”成常态的职场环境下，HR的传统职能正面临着挑战：许多HR在重复性的招聘、培训等工作中逐渐失去激情并且难以取得更大的职业突破，但是销售教练这一角色则为HR转型提供了一个极具潜力的新赛道。"当企业面临增长困境时，HR部门往往首当其冲成为被优化的对象。真正的破局之道，是让HR成为业务增长的发动机。"

张玉在开场便直指当下人力资源从业者的痛点。他援引2024年《中国企业人才效能白皮书》数据：具备销售教练能力的HR人才需求同比增幅达320%，"懂业务、会赋能"已成为当前企业对HR的核心期待。

张玉详细阐述了HR转型为销售教练的相对优势。HR擅长与人沟通、了解员工需求，在组织协调和团队建设方面也有着丰富的经验，这些通用能力在销售教练的工作中可以进行最小阻碍的能力迁移。例如，HR能够准确把握销售人员的心理状态及变化，通过有效的激励机制提升销售团队的士气，如同在企业内部激励普通员工一样“丝滑”。

基于爱营销服务的127家企业转型案例，张玉系统阐述了HR向销售教练转型的"三维模型"：

在认知维度，需要突破传统六大模块思维，建立以业务结果为导向的绩效观；

在能力维度，需掌握销售团队诊断、场景化训练设计、数据化陪跑等九项核心技能；

在价值维度，需要实现从成本中心到利润中心、从支持部门到战略伙伴的定位积极跃升。

同时，他还分享了一些成功的HR转型销售教练的经典案例。转型者不仅在新的岗位上取得了优异的成绩，还为企业带来了逆势的业务增长。他们通过深入了解产品知识、市场动态以及客户心理，帮助销售团队制定更加精准的销售策略，优化销售流程，提高销售效率。

"优秀的销售教练应该像针灸师，精准找到团队能力堵点；像编剧，设计真实的业务场景训练；更要像陪跑员，带着团队在实战中成长。"张玉通过新能源汽车企业的案例论证了，经过3个月销售教练体系搭建，企业新人成单周期缩短40%，老销售团队客单价提升26%。这正是HR创造的可量化业务价值"。

在谈到如何实现HR向销售教练的转型过渡期时，张玉给出了具体的建议：

一方面是知识和技能的补充，HR需要学习销售技巧、客户关系管理、市场分析等知识。

另一方面是心态的转变，要从企业内部的管理思维向以客户为导向的销售思维转变。

他鼓励优秀的HR们勇于走出舒适区，敢于尝试新的角色。

讲座最后的互动环节持续了整整一个小时，现场气氛热烈。校友们纷纷就自己关心的问题积极提问，例如：转型过程中可能遇到的阻力、如何平衡销售业绩与企业内部管理的关系等等，并收获了全面具体的解决方案。

对于校友们提出的转型阻力问题，张玉认为：最大的阻力往往来自自身的心态和对未知的恐惧。HR需要克服这种心态，相信自己在新的领域能够发挥更大的价值。同时，企业也应该给予支持，例如提供相关的培训机会和过渡阶段的政策扶持。

针对如何平衡销售业绩与内部管理的问题，张玉强调这可能需要一个过程。在转型初期，可能更多地侧重于销售业绩的提升，但随着经验的积累，可以将一些内部管理的理念和方法融入到销售团队的建设中，最终实现两者的有机结合。

本次讲座为大家提供了一个全新的视角—如何更准确地看待HR的职业发展路径及规划。无论是人力资源管理专业，还是其他专业对职业转型感兴趣的校友，都从讲座中收获颇丰。

深入了解HR转型销售教练这一新兴趋势，为职业发展迷茫期的从业者提供了清晰的转型路径。这也反映出高校与企业之间对于人才发展需求深度交流的重要性。期待有更多机会组织这样的校友活动，进一步促进人才的全面发展与企业需求的精准对接。